网络界，到处都是“大师”
记者：郑老师，您好！目前市场上，很多本来没有网络营销基础的人，通过包装，都自称为大师，您是如何看待的呢？
郑俊雅：您好！这些人让网络营销培训市场通货膨胀，使学员的学费贬值，云里雾里，学无所成。
记者：如何才能看出一个人，是否是网络营销大师呢？
郑俊雅：您只要问他一个问题：“没有钱，如何做好网络营销？”看他怎么回答。网络营销到了最高境界，就是思维的博弈，这里面涉及到网络思维和网络博弈。精通这两者的人，在市场上再实践、历练二三十年，才有渺茫的机会成为网络营销大师。
记者：您认为今天中国网络营销界，事实上有没有大师呢？
郑俊雅：有专家，也有企业家，但，没有大师。
记者：从历届网络营销专家交流会上，我们看到很多专家对网络营销方法的理解和分享没有进展，您是如何看待的呢？
郑俊雅：一是很多专家把真正的秘诀隐藏着，习惯了说台面话、客套话和培训术语，喜欢打太极；二是很多专家本身不学无术、浅尝即止；三是专家们没有学会网络营销心法，没有实现从入门到卓越的腾飞。
记者：郑老师您认为什么样的专家才称得上网络营销大师呢？
郑俊雅：对您有巨大帮助的老师，才可以称为大师，而不是那些所谓的“鼎鼎大名”的老师。
记者：大部分网络营销专家都说自己有很多网络品牌成功案例，您认为这是真的吗？
郑俊雅：中国互联网只有十五岁，真正的网络营销高手不可能有太多网络品牌案例。罗列越多成功案例的人，往往越虚假。某些网络营销讲师把传统营销的案例当作他网络营销的案例，事实上网络与传统有天壤之别。真正的高手不在于过去多辉煌，因为很多案例究竟是谁创造的，已经死无对证。网络营销培训市场惯用的手段就是“倒果为因”。真正的高手在于：现在给您一个濒临死亡的企业，您如何运用互联网低价、快速、高效地把它激活、盘活。说什么他成功运营过联想、海尔的网络品牌之类的，咱从来不相信。
记者：某些网络营销专家在介绍经验时，总让人觉得那些方法神乎其神、轻而易举、成果也可以信手拈来，而学员们真正运用起来却发现困难重重，这是为何？
郑俊雅：很多专家自己没有深入尝试过，只是道听途说，网络营销的实际过程、综合因素、风险与竞争，他从来没弄过，讲课时只讲结果不讲过程，或者过程的描述含糊其辞，所谓的“专家”，就此诞生。真正的网络营销培训，老师在给您授课时，一定会将“每一环节的机会与风险、每一招式的独创与竞争”为您阐述清楚。网络营销课程，如果只讲阳不讲阴，一定毫无价值。
记者：很多网络营销专家讲课，总让学员们感到自己很笨。对此，您的观点是？
郑俊雅：很多培训师站着说话不腰痛，完全脱离现实，让学员们觉得自己一无是处，就他讲师一个人最聪明。呜呼哀哉！
记者：您认为网络营销培训界应该秉持什么样的培训态度呢？
郑俊雅：只有用辩证、科学、务实的态度，才能做好网络营销培训。
记者：如果以后网络界用一句话来介绍您，您认为是哪一句呢？
郑俊雅：网络怪侠。
记者：互联网上有很多网络营销培训视频，为何有用的不多？
郑俊雅：打开百度视频，搜索网络营销，17000多个视频，出来的都是什么客户感言啊、培训会上跳舞狂欢啊、讲英语的啊，天啊，这些东西对网商来说有什么价值？
记者：网络上到处都是网络营销经验的分享，为何越学越乱？
郑俊雅：天下文章一大抄，抄来抄去，精华的留给自己，糟粕的留给别人，又害怕人家怪罪，于是来个伪原创，总觉得对得起了观众。于是，我们看到的文章，大都是网络营销高手们使用软件组装出来的。
记者：网络营销秘诀，网络上到处都有人销售，从几毛钱到几十万元都有，您是如何看待这种参差不齐的呢？
郑俊雅：几毛钱应该拿去买冰棒，几十万元应该拿去买房。想得到真正的网络营销秘诀，只有两种方法：第一，自己摸索，混战十年成大雕；第二，拜师求艺，用真诚、感恩、勤勉感动师傅。要记住，学费，从本质上讲，是市场帮您交的。
记者：很多企业家刚刚开始学习网络营销，但又找不到好老师，心里有些恐慌，您有什么建议呢？
郑俊雅：网络营销的研究成本太高，而且很花费时间，企业家一定要找到最优秀的网络营销老师。不是花钱找，而是用心找。
记者：网络营销时代，四处充斥着浮躁的气息，我们能从中看到什么机会呢？
郑俊雅：举个例子，病毒式营销。很多网商不断去研究传播方式，也花了很多广告费去推广，却效果不佳。这，就是一种浮躁！几乎99%的网商都去研究传播方式，而您，要成为那1%的人，集中精力做透一件事，那就是“传播源的设计”。因为别人浮躁，所以自己创造。
记者：人们每天从早到晚在网络世界里跋涉、探索、沉浮，却始终没有成功。在此，郑俊雅老师能否跟我们分享：网络营销真正的秘诀，到底是什么呢？
郑俊雅：四个字——献身精神！
记者：网商们应该秉持什么样的心态去做网络营销呢？
郑俊雅：百折不挠的心态。
记者：很多网商不想深入研究，只想快速应用，有办法吗？
郑俊雅：有，但那是暂时的。没有根的东西，不会长久。自己不学，可以让员工学。员工不学，就让他离开。
记者：网络营销的学习，从内而外，郑老师您认为成功的网商应该具备什么样的内在素质呢？
郑俊雅：墨家的态度、儒家的精神和兵家的思维。
记者：您的网络营销探索生涯，是从哪一步开始的呢？
郑俊雅：发帖，一天手工发5000篇贴。荀子说：“不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”一天手工发帖5000篇，让我明白了网络营销能力是一点一滴磨练出来的。以俊雅为例，当我连续发2000篇贴后，双手麻痹，手指几乎无法动弹。但我想挑战极限，于是，我到公园里跑步两圈，跑完后回来继续发帖，再发2000篇，手指继续麻木、心灵开始疲惫。那时我才明白，网络营销，是靠苦功练出来的，绝对不是一飞冲天的。为了发到5000篇，我又继续去跑步，跑了两圈回来，继续发贴1000篇。累啊，累！但是，网络营销，就是这样干出来的！
记者：在您的网络营销生涯中，对您启发最大的一本书，是什么呢？
郑俊雅：武经七书中的《百战奇略》。
记者：对您的网络营销思想影响最大的，是哪一位前辈呢？
郑俊雅：大侦探家福尔摩斯。我高中就开始痴迷网络和侦探学。《福尔摩斯探案全集》我完整看了7遍。福尔摩斯的逻辑推理思维影响了我。到了大学，也就是我在番禺理工读书的那三年，我开始运用福尔摩斯思维来研究网络营销，很有收获。将近十年的研究，今天，我看到一个网站，就能快速看懂它的运作模式。
记者：在您的网络营销学习生涯中，有多少位老师教过您呢？
郑俊雅：在一开始的时候，真正深入教过我的，是我的师兄——苏强。他是一位电脑天才。之后，我又有缘得到了中国垂直引擎创始人坤哥的点拨。苏强师兄颠覆了我对电脑的认识，坤哥颠覆了我对网络的认识。从此以后，我开始拜师求艺。在网络上，十年来，我先后请教过的网络营销前辈，将近600人。正是这些前辈，教会了我系统、深刻和颠覆的网络营销思维。
记者：最近10年来，您阅读过多少本网络营销书籍呢？
郑俊雅：将近5000本。一部分是中国的，一部分是美国的。
记者：10年来，您主要研究的是哪个领域？
郑俊雅：我的恩师们教导我“十年做透一件事”，我用了十年的时间，只研究一门学问，就是“网络运用”！简单来说，就是——如何通过网络创造价值！
记者：听说您在番禺理工学院读书时，坐车、等车、排队等空余时间，您都会把握时间阅读网络营销书籍，当时的您还没走出校门，为何如此争分夺秒呢？
郑俊雅：大学时，美国的GOOGLE刚刚崛起，他们的创业故事让我震撼。日本的软件银行也如火如荼，孙正义的学习精神感动了我。这么多年来，我总觉得中国的互联网在召唤着我。我不敢说我将来会成就什么业绩，但，在青春的年代，我必须做到问心无愧。
记者：您大学三年研究了五百套网络营销软件，您是怎么做到的呢？
郑俊雅：这要感谢苏强师兄。他是个奇才。他自己编写了很多小软件，而且积累了很多套网络营销软件。他告诉我“如果您想未来在网络营销界有所造诣，您最少要研究几百套软件”。当然，我研究的是软件的应用，而不是编写。很多年过去了，现在我终于明白：只有系统、深入地研究过各种软件，才能真正做到在网络上运筹帷幄。
记者：您经常通宵达旦研究网络营销吗？
郑俊雅：以前是，现在就有规律了。
记者：您平时会不会将一些突发的网络营销灵感记录下来？
郑俊雅：这个习惯很重要。互联网人士脑里的任何一个灵感，运用得好，都是价值千万。
记者：您每天是怎么训练自己的网络营销思维的呢？
郑俊雅：一个人关在屋子里独自思考，当然，我的卧室里放着很多电脑。我每天晚上都会打坐一两个小时。几年下来，我明白了深层的网络营销秘诀，一定是来自宁静的。陈秋明师兄教我佛学，我就将佛学应用到网络营销上。比如，佛家几千年前就说“不以身相观如来”，其实就是告诉我们“不要被网络的表象而迷惑，应该在宁静处，思索网络的灵魂”。
记者：您平时会到购书中心或当当网买书吗？
郑俊雅：十年前，身上没有钱，都是在书店站着看书的。现在每个星期都会买1000元的书。
记者：观察一个网站，郑老师能否为我们介绍一下特殊的方法和技巧呢？
郑俊雅：您千万不要把网站当成尸体，网站是活生生的人！网站与网站之间，是有伦理关系的。看懂了网站之间的伦理关系，您就对上面的网络营销机会了如指掌，才能做到庖丁解牛、出神入化。
记者：郑老师有没有运用“百度搜索"学习网络营销知识的独特经验呢？
郑俊雅：有。十年来，感谢百度陪我一同成长。每一次我遇到网络营销难题，我就会上百度搜索。对于每一个问题，我都会打开100个网页来参考各位前辈的看法。
记者：作为一个网络营销狂热者，您平时使用电脑有什么特殊习惯呢？
郑俊雅：我的电脑，命都很苦，但是都很长寿。我的研究室里摆着8部电脑，接入100兆的光纤，每天我都会测试一些软件和验证我的某些网络营销思路。所以，电脑们天天加班、熬夜、通宵。
记者：您第一次上阿里巴巴论坛发帖，就被阿里巴巴邀请担当版主，为什么呢？
郑俊雅：因为我发了一篇文章——《带着10万字读书笔记进阿里》。阿里巴巴论坛，大家讨论的都是商业，而我却和大家分享学习经验。很多人对自己的读书笔记或网络秘诀，都是隐藏着，生怕别人发现，而我却明白“是您的终归会是您的，不是您的藏着也没用”。
记者：您曾经担当过CCTV论坛、天涯论坛和新浪网的版主，您能分享一下当时积累的经验吗？
郑俊雅：做网络营销，一定要有关系。
记者：您现在旗下已经有3家优秀的企业，但是，我们听说您的创业是从5块钱开始的，5块钱，怎么开始创业呢？
郑俊雅：很多年前，也就是打工生涯的最后一年，春节回家，我把身上仅剩的1000元送给了穷苦的亲戚们，回到广州时，全身仅剩下5块钱零钱。当时，我内心一直有一个信念：只要能够回到番禺，我就可以从头再来！回到广州天河的宿舍，我打开房间里的衣柜，我知道衣柜里还有30元零用钱。这35元，就是我所有的存款了。我带着这35元坐车回番禺，因为从天河坐车回番禺要7块钱。在车上，我发了十条信息给十位同学，我要跟他们每人借200元。那天傍晚，番禺的10位同学每人都骑着摩托车，冒着大雨匆匆而来。俊雅，就是借助这2000元开始走上创业之路的！在此，俊雅再次感谢这十位好同学！谢谢你们！
记者：和其他网络营销培训机构相比，您未来会创造出什么独特的培训模式呢？
郑俊雅：颠覆式网络营销。
记者：在线培训和现场培训相比，哪一种更好呢？
郑俊雅：初级课程应该在线培训，降低学员学习成本；高级课程应该现场培训，提高学员学习时效；核心课程应该秘密培训，塑造学员核心竞争力。
记者：您的网络营销培训宗旨是什么呢？
郑俊雅：以实用、独特、高效为主。
记者：是什么感召着您一直在网络营销行业不断探索的呢？
郑俊雅：是网商们渴望的眼神。
记者：郑老师，谢谢您的无私分享！您第一期的访谈节目语音版《网络营销——光荣与梦想》推出后，引起了业界的强烈关注和网商们的热情交流。在此，我仅代表所有听众和观众们对您说声真诚的感谢！
郑俊雅：感谢大家的支持和鼓励！
记者：互联网，充满传奇与神话，当然，也充斥着骗子与谎言。每一位真诚的网商，在自己苍茫而又从未放弃的网络营销路上，一定会遇到各种挑战与困惑。网商们应该如何在充满坎坷的网络成功路上披荆斩棘、勇往直前、创造辉煌呢？《郑俊雅颠覆式网络营销》20集系列访谈之下期节目《学习网络营销，从归零开始》期待与您再次深入探讨与交流！下期再会！谢谢大家！
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
