网络界,到处都是“大师”
记者:郑老师,您好!目前市场上,很多本来没有网络营销基础的人,通过包装,都自称为大师,您是如何看待的呢?
郑俊雅:您好!这些人让网络营销培训市场通货膨胀,使学员的学费贬值,云里雾里,学无所成。
记者:如何才能看出一个人,是否是网络营销大师呢?
郑俊雅:您只要问他一个问题:“没有钱,如何做好网络营销?”看他怎么回答。网络营销到了最高境界,就是思维的博弈,这里面涉及到网络思维和网络博弈。精通这两者的人,在市场上再实践、历练二三十年,才有渺茫的机会成为网络营销大师。
记者:您认为今天中国网络营销界,事实上有没有大师呢?
郑俊雅:有专家,也有企业家,但,没有大师。
记者:从历届网络营销专家交流会上,我们看到很多专家对网络营销方法的理解和分享没有进展,您是如何看待的呢?
郑俊雅:一是很多专家把真正的秘诀隐藏着,习惯了说台面话、客套话和培训术语,喜欢打太极;二是很多专家本身不学无术、浅尝即止;三是专家们没有学会网络营销心法,没有实现从入门到卓越的腾飞。
记者:郑老师您认为什么样的专家才称得上网络营销大师呢?
郑俊雅:对您有巨大帮助的老师,才可以称为大师,而不是那些所谓的“鼎鼎大名”的老师。
记者:大部分网络营销专家都说自己有很多网络品牌成功案例,您认为这是真的吗?
郑俊雅:中国互联网只有十五岁,真正的网络营销高手不可能有太多网络品牌案例。罗列越多成功案例的人,往往越虚假。某些网络营销讲师把传统营销的案例当作他网络营销的案例,事实上网络与传统有天壤之别。真正的高手不在于过去多辉煌,因为很多案例究竟是谁创造的,已经死无对证。网络营销培训市场惯用的手段就是“倒果为因”。真正的高手在于:现在给您一个濒临死亡的企业,您如何运用互联网低价、快速、高效地把它激活、盘活。说什么他成功运营过联想、海尔的网络品牌之类的,咱从来不相信。
记者:某些网络营销专家在介绍经验时,总让人觉得那些方法神乎其神、轻而易举、成果也可以信手拈来,而学员们真正运用起来却发现困难重重,这是为何?
郑俊雅:很多专家自己没有深入尝试过,只是道听途说,网络营销的实际过程、综合因素、风险与竞争,他从来没弄过,讲课时只讲结果不讲过程,或者过程的描述含糊其辞,所谓的“专家”,就此诞生。真正的网络营销培训,老师在给您授课时,一定会将“每一环节的机会与风险、每一招式的独创与竞争”为您阐述清楚。网络营销课程,如果只讲阳不讲阴,一定毫无价值。
记者:很多网络营销专家讲课,总让学员们感到自己很笨。对此,您的观点是?
郑俊雅:很多培训师站着说话不腰痛,完全脱离现实,让学员们觉得自己一无是处,就他讲师一个人最聪明。呜呼哀哉!
记者:您认为网络营销培训界应该秉持什么样的培训态度呢?
郑俊雅:只有用辩证、科学、务实的态度,才能做好网络营销培训。
记者:如果以后网络界用一句话来介绍您,您认为是哪一句呢?
郑俊雅:网络怪侠。
记者:互联网上有很多网络营销培训视频,为何有用的不多?
郑俊雅:打开百度视频,搜索网络营销,17000多个视频,出来的都是什么客户感言啊、培训会上跳舞狂欢啊、讲英语的啊,天啊,这些东西对网商来说有什么价值?
记者:网络上到处都是网络营销经验的分享,为何越学越乱?
郑俊雅:天下文章一大抄,抄来抄去,精华的留给自己,糟粕的留给别人,又害怕人家怪罪,于是来个伪原创,总觉得对得起了观众。于是,我们看到的文章,大都是网络营销高手们使用软件组装出来的。
记者:网络营销秘诀,网络上到处都有人销售,从几毛钱到几十万元都有,您是如何看待这种参差不齐的呢?
郑俊雅:几毛钱应该拿去买冰棒,几十万元应该拿去买房。想得到真正的网络营销秘诀,只有两种方法:第一,自己摸索,混战十年成大雕;第二,拜师求艺,用真诚、感恩、勤勉感动师傅。要记住,学费,从本质上讲,是市场帮您交的。
记者:很多企业家刚刚开始学习网络营销,但又找不到好老师,心里有些恐慌,您有什么建议呢?
郑俊雅:网络营销的研究成本太高,而且很花费时间,企业家一定要找到最优秀的网络营销老师。不是花钱找,而是用心找。
记者:网络营销时代,四处充斥着浮躁的气息,我们能从中看到什么机会呢?
郑俊雅:举个例子,病毒式营销。很多网商不断去研究传播方式,也花了很多广告费去推广,却效果不佳。这,就是一种浮躁!几乎99%的网商都去研究传播方式,而您,要成为那1%的人,集中精力做透一件事,那就是“传播源的设计”。因为别人浮躁,所以自己创造。
记者:人们每天从早到晚在网络世界里跋涉、探索、沉浮,却始终没有成功。在此,郑俊雅老师能否跟我们分享:网络营销真正的秘诀,到底是什么呢?
郑俊雅:四个字——献身精神!
记者:网商们应该秉持什么样的心态去做网络营销呢?
郑俊雅:百折不挠的心态。
记者:很多网商不想深入研究,只想快速应用,有办法吗?
郑俊雅:有,但那是暂时的。没有根的东西,不会长久。自己不学,可以让员工学。员工不学,就让他离开。
记者:网络营销的学习,从内而外,郑老师您认为成功的网商应该具备什么样的内在素质呢?
郑俊雅:墨家的态度、儒家的精神和兵家的思维。
记者:您的网络营销探索生涯,是从哪一步开始的呢?
郑俊雅:发帖,一天手工发5000篇贴。荀子说:“不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。”一天手工发帖5000篇,让我明白了网络营销能力是一点一滴磨练出来的。以俊雅为例,当我连续发2000篇贴后,双手麻痹,手指几乎无法动弹。但我想挑战极限,于是,我到公园里跑步两圈,跑完后回来继续发帖,再发2000篇,手指继续麻木、心灵开始疲惫。那时我才明白,网络营销,是靠苦功练出来的,绝对不是一飞冲天的。为了发到5000篇,我又继续去跑步,跑了两圈回来,继续发贴1000篇。累啊,累!但是,网络营销,就是这样干出来的!
记者:在您的网络营销生涯中,对您启发最大的一本书,是什么呢?
郑俊雅:武经七书中的《百战奇略》。
记者:对您的网络营销思想影响最大的,是哪一位前辈呢?
郑俊雅:大侦探家福尔摩斯。我高中就开始痴迷网络和侦探学。《福尔摩斯探案全集》我完整看了7遍。福尔摩斯的逻辑推理思维影响了我。到了大学,也就是我在番禺理工读书的那三年,我开始运用福尔摩斯思维来研究网络营销,很有收获。将近十年的研究,今天,我看到一个网站,就能快速看懂它的运作模式。
记者:在您的网络营销学习生涯中,有多少位老师教过您呢?
郑俊雅:在一开始的时候,真正深入教过我的,是我的师兄——苏强。他是一位电脑天才。之后,我又有缘得到了中国垂直引擎创始人坤哥的点拨。苏强师兄颠覆了我对电脑的认识,坤哥颠覆了我对网络的认识。从此以后,我开始拜师求艺。在网络上,十年来,我先后请教过的网络营销前辈,将近600人。正是这些前辈,教会了我系统、深刻和颠覆的网络营销思维。
记者:最近10年来,您阅读过多少本网络营销书籍呢?
郑俊雅:将近5000本。一部分是中国的,一部分是美国的。
记者:10年来,您主要研究的是哪个领域?
郑俊雅:我的恩师们教导我“十年做透一件事”,我用了十年的时间,只研究一门学问,就是“网络运用”!简单来说,就是——如何通过网络创造价值!
记者:听说您在番禺理工学院读书时,坐车、等车、排队等空余时间,您都会把握时间阅读网络营销书籍,当时的您还没走出校门,为何如此争分夺秒呢?
郑俊雅:大学时,美国的GOOGLE刚刚崛起,他们的创业故事让我震撼。日本的软件银行也如火如荼,孙正义的学习精神感动了我。这么多年来,我总觉得中国的互联网在召唤着我。我不敢说我将来会成就什么业绩,但,在青春的年代,我必须做到问心无愧。
记者:您大学三年研究了五百套网络营销软件,您是怎么做到的呢?
郑俊雅:这要感谢苏强师兄。他是个奇才。他自己编写了很多小软件,而且积累了很多套网络营销软件。他告诉我“如果您想未来在网络营销界有所造诣,您最少要研究几百套软件”。当然,我研究的是软件的应用,而不是编写。很多年过去了,现在我终于明白:只有系统、深入地研究过各种软件,才能真正做到在网络上运筹帷幄。
记者:您经常通宵达旦研究网络营销吗?
郑俊雅:以前是,现在就有规律了。
记者:您平时会不会将一些突发的网络营销灵感记录下来?
郑俊雅:这个习惯很重要。互联网人士脑里的任何一个灵感,运用得好,都是价值千万。
记者:您每天是怎么训练自己的网络营销思维的呢?
郑俊雅:一个人关在屋子里独自思考,当然,我的卧室里放着很多电脑。我每天晚上都会打坐一两个小时。几年下来,我明白了深层的网络营销秘诀,一定是来自宁静的。陈秋明师兄教我佛学,我就将佛学应用到网络营销上。比如,佛家几千年前就说“不以身相观如来”,其实就是告诉我们“不要被网络的表象而迷惑,应该在宁静处,思索网络的灵魂”。
记者:您平时会到购书中心或当当网买书吗?
郑俊雅:十年前,身上没有钱,都是在书店站着看书的。现在每个星期都会买1000元的书。
记者:观察一个网站,郑老师能否为我们介绍一下特殊的方法和技巧呢?
郑俊雅:您千万不要把网站当成尸体,网站是活生生的人!网站与网站之间,是有伦理关系的。看懂了网站之间的伦理关系,您就对上面的网络营销机会了如指掌,才能做到庖丁解牛、出神入化。
记者:郑老师有没有运用“百度搜索"学习网络营销知识的独特经验呢?
郑俊雅:有。十年来,感谢百度陪我一同成长。每一次我遇到网络营销难题,我就会上百度搜索。对于每一个问题,我都会打开100个网页来参考各位前辈的看法。
记者:作为一个网络营销狂热者,您平时使用电脑有什么特殊习惯呢?
郑俊雅:我的电脑,命都很苦,但是都很长寿。我的研究室里摆着8部电脑,接入100兆的光纤,每天我都会测试一些软件和验证我的某些网络营销思路。所以,电脑们天天加班、熬夜、通宵。
记者:您第一次上阿里巴巴论坛发帖,就被阿里巴巴邀请担当版主,为什么呢?
郑俊雅:因为我发了一篇文章——《带着10万字读书笔记进阿里》。阿里巴巴论坛,大家讨论的都是商业,而我却和大家分享学习经验。很多人对自己的读书笔记或网络秘诀,都是隐藏着,生怕别人发现,而我却明白“是您的终归会是您的,不是您的藏着也没用”。
记者:您曾经担当过CCTV论坛、天涯论坛和新浪网的版主,您能分享一下当时积累的经验吗?
郑俊雅:做网络营销,一定要有关系。
记者:您现在旗下已经有3家优秀的企业,但是,我们听说您的创业是从5块钱开始的,5块钱,怎么开始创业呢?
郑俊雅:很多年前,也就是打工生涯的最后一年,春节回家,我把身上仅剩的1000元送给了穷苦的亲戚们,回到广州时,全身仅剩下5块钱零钱。当时,我内心一直有一个信念:只要能够回到番禺,我就可以从头再来!回到广州天河的宿舍,我打开房间里的衣柜,我知道衣柜里还有30元零用钱。这35元,就是我所有的存款了。我带着这35元坐车回番禺,因为从天河坐车回番禺要7块钱。在车上,我发了十条信息给十位同学,我要跟他们每人借200元。那天傍晚,番禺的10位同学每人都骑着摩托车,冒着大雨匆匆而来。俊雅,就是借助这2000元开始走上创业之路的!在此,俊雅再次感谢这十位好同学!谢谢你们!
记者:和其他网络营销培训机构相比,您未来会创造出什么独特的培训模式呢?
郑俊雅:颠覆式网络营销。
记者:在线培训和现场培训相比,哪一种更好呢?
郑俊雅:初级课程应该在线培训,降低学员学习成本;高级课程应该现场培训,提高学员学习时效;核心课程应该秘密培训,塑造学员核心竞争力。
记者:您的网络营销培训宗旨是什么呢?
郑俊雅:以实用、独特、高效为主。
记者:是什么感召着您一直在网络营销行业不断探索的呢?
郑俊雅:是网商们渴望的眼神。
记者:郑老师,谢谢您的无私分享!您第一期的访谈节目语音版《网络营销——光荣与梦想》推出后,引起了业界的强烈关注和网商们的热情交流。在此,我仅代表所有听众和观众们对您说声真诚的感谢!
郑俊雅:感谢大家的支持和鼓励!
记者:互联网,充满传奇与神话,当然,也充斥着骗子与谎言。每一位真诚的网商,在自己苍茫而又从未放弃的网络营销路上,一定会遇到各种挑战与困惑。网商们应该如何在充满坎坷的网络成功路上披荆斩棘、勇往直前、创造辉煌呢?《郑俊雅颠覆式网络营销》20集系列访谈之下期节目《学习网络营销,从归零开始》期待与您再次深入探讨与交流!下期再会!谢谢大家!





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